Ce que le terrain apprend, par écrit.
Des guides de fond pour les commerciaux et leurs managers. Pas de recette miracle ni de chiffre inventé : des méthodes, des sources, et ce que Kali en fait.
Tous les guides, dans l’ordre du terrain
Prospection terrain B2B : la méthode en quatre temps
Cibler, préparer, visiter, relancer : la méthode complète de la prospection physique B2B, de la liste d’établissements au compte rendu du soir.
Lire le guide CiblageTrouver les entreprises qui viennent d’ouvrir près de chez vous
Répertoire Sirene, BODACC, Annuaire des Entreprises : où repérer les créations et les nouveaux établissements, et comment trier avant de vous déplacer.
Lire le guide CiblageCodes NAF : cibler les bons métiers pour votre prospection
Ce que dit vraiment un code NAF ou APE, comment choisir ceux de votre cible, et les erreurs qui font visiter les mauvais établissements.
Lire le guide TerrainPréparer une tournée de prospection qui tient dans la journée
Horaires d’ouverture, créneaux utiles selon le métier, ordre des visites, marge pour l’imprévu : la méthode pour une journée terrain qui rapporte.
Lire le guide TerrainVisite à froid : réussir la première minute chez un professionnel
Entrer sans rendez-vous chez un gérant, se présenter, poser la bonne question et repartir avec une suite : la méthode pour une première visite qui ne fait pas fuir.
Lire le guide SuiviRelancer un prospect après une visite : quand, comment, combien de fois
La relance décide souvent de la vente plus que la visite. Délai, canal, contenu, nombre de relances : une méthode simple pour ne plus laisser filer un prospect.
Lire le guide SuiviCompte rendu de visite commerciale : le modèle qui sert vraiment
Ce qu’un compte rendu de visite doit contenir pour servir à la relance, au manager et au collègue qui reprend le compte, avec un modèle prêt à l’emploi.
Lire le guide ÉquipeSectoriser une équipe commerciale terrain, sans doublons ni zones mortes
Découper un territoire entre commerciaux, éviter que deux d’entre eux sonnent à la même porte, rééquilibrer sans tout casser : la méthode du manager.
Lire le guide ConformitéProspection B2B et RGPD : ce que le terrain peut faire, et ce qu’il ne peut pas
Intérêt légitime, entrepreneurs individuels, téléphone après la réforme d’août 2026, courriel, comptes rendus, durées de conservation : l’essentiel, sources à l’appui.
Lire le guideCe lien de téléchargement a expiré : redemandez le livre blanc, c’est immédiat.
La version longue, avec les modèles.
Gratuits, en PDF. Un prénom et une adresse suffisent.
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